So Erreichen Sie Ihr Ziel

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 15:42

Schlagen Sie versehentlich mit einem anderen Motivationsguru auf den Kanal. Ich brauchte 15 Minuten, aber ich habe Eindrücke für den Rest meines Lebens gesammelt. Lassen Sie mich Ihnen kurz und unverbindlich sagen, worauf Sie sich konzentrieren und wo Sie anfangen sollen. Denn bei Gott, ich schäme mich für den Unsinn, der den Verbrauchern zum Preis eines Flugzeugs verkauft wird.

Die wichtigste Fähigkeit ist, auf sich selbst zu hören. Es ist seltsam, wenn Menschen nebenbei nach Antworten suchen – schließlich weiß niemand besser als Sie selbst, was Sie wollen, wissen wie, Angst haben, was Sie leiden und was Sie sich leidenschaftlich wünschen. Dass es einfacher ist, alle Phasen mit einem Coach oder Psychologen zu durchlaufen, wird nicht einmal diskutiert. Der Punkt ist, dass die wichtigsten Ressourcen und das Wissen in Ihnen sind. Sie sind drinnen, nicht draußen. Und arbeite auch für dich an dir. Es gibt keine magischen Pillen oder mystischen Praktiken. Es gibt eine eiserne Logik eines Geschäftsprojekts, multipliziert mit dem Verständnis der psychologischen Eigenschaften einer Person. Der Coach kann nur anleiten, Fragen stellen, motivieren. Aber dies ist ein ganz normaler Mensch, der keine Gedanken lesen kann, keine Voraussicht hat und im Allgemeinen nicht schlauer ist als Sie selbst.

Um es stark zu vereinfachen, gibt es Trainer als Regeln in einem von drei Zuständen:

1) Sie wissen, was Sie wollen, und Sie müssen einen Plan erstellen, wie Sie dorthin gelangen.

2) Sie wissen nicht, was Sie wollen, aber Sie kennen Ihre Stärken und Schwächen.

3) Sie wollen nichts, wissen nichts und sind im Allgemeinen verwirrt.

Bei der ersten Option haben Sie ein Ziel, aber kein Mittel. Im zweiten gibt es Mittel, aber kein Ziel. Im dritten müssen Sie das Gewirr auflösen, um beides zu finden. Die erste Option scheint die einfachste zu sein. Doch oft entwickelt sich im Diskussionsprozess das ursprüngliche „Wissen, was ich will“so sehr, dass man erstaunt ist. Daher beginne ich in allen drei Szenarien lieber mit einem „Audit“.

Im Marketing gibt es das Konzept der SWOT-Analyse - in der Tat ist dies eine strategische Planungsmethode, die nicht nur für ein Unternehmen, sondern auch für eine Person großartig ist. Dies ist eine umfassende Bewertung interner (Stärken - Stärken, Schwächen - Schwächen) und externer (Chancen - Chancen und Bedrohungen - Bedrohungen) Faktoren, die die Zielsetzung beeinflussen und die Wege zu ihrer Erreichung bestimmen.

Eine berechtigte Frage, die viele beunruhigt: Wie kann ein Trainer all diese Dinge über mich wissen? Und wie kann eine Person, die weit von der Realität meines Berufes entfernt ist, Ratschläge geben? Die Antwort ist kein Weg. All diese Arbeiten werden von Ihnen erledigt – als Person, die sich selbst und die Besonderheiten ihres Tätigkeitsfeldes kennt. Auch wenn es Ihnen so vorkommt, als hätten Sie Pfoten, glauben Sie mir, dem ist nicht so. Manchmal ist der Klient wirklich verwirrt, zweifelt an sich und der umgebenden Realität, besteht darauf, dass er nichts weiß, sich nicht erinnert und nicht versteht. Gerade ein Igel im Nebel - umarmen und weinen. Und die Aufgabe eines kompetenten Spezialisten ist es, den Interviewprozess so aufzubauen, dass er dem Klienten verborgenes Wissen „herauszieht“, das Fachgebiet verstehen hilft oder Entwicklungswege aufzeigt, wenn das vorhandene Wissen objektiv fehlt.

Weder ein Coach noch ein Psychologe rät etwas. Diese Spezialisten kennen nur grundlegende Algorithmen und wissen diese zu Ihrem Vorteil einzusetzen. Echte Ressourcen, Wissen und Möglichkeiten stehen Ihnen jederzeit zur Verfügung. Und Sie müssen Ihre eigenen Kenntnisse und Erfahrungen prüfen, den Markt und die Wettbewerber vergleichend analysieren, nach Entwicklungswegen suchen und Schulen und Auffrischungskurse einberufen.

Der Fairness halber muss ich jedoch nicht übersehen, dass es neben „universellen“Motivationscoaches auch Spezialisten auf einem engen Feld gibt. Ich habe zum Beispiel einen MA in Kommunikation und PR sowie einen MBA in Marketing und International Business. In diesen Bereichen bin ich also durchaus in der Lage, die Sprache des Kunden zu sprechen. Es gibt Spezialisten für Karriereentwicklung, die einen Teil der Arbeit für Sie erledigen können: Ihren Lebenslauf umschreiben und Ihr Profil in Linkdin umwandeln, um es wettbewerbsfähig und für Jäger attraktiv zu machen. Es gibt Spezialisten für Finanzen, Branding, Digital usw. Ich werde keine Namen nennen – ihr kennt sie alle. Und wer nicht die Zeit, Lust oder Motivation, dafür aber das Geld hat, kann seine Aufgabe gerne auslagern.

Was ist also wichtig zu wissen, bevor man sich ein Ziel setzt?

Zuerst müssen Sie verstehen, welche Fähigkeit Sie als Grundlage nehmen möchten. Wer du bist? Ein Hersteller (Autor, Künstler, Tischler, Programmierer), ein Vermittler, der die Fähigkeiten oder das Eigentum eines anderen verkauft (Reiseveranstalter, Makler, Bildungsarbeiter, Headhunter), ein Experte auf einem bestimmten Gebiet (Finanzier, Psychologe, Berater) oder allgemeiner Mitarbeiter, der für (Manager, Vermarkter, Buchhalter). Abhängig davon bauen Sie Ihre weiteren Aktionen auf, um das gewählte Ziel zu erreichen.

Ein Hersteller sucht beispielsweise nach einer Nische, in der er sein Potenzial ausschöpfen kann. Der Vermittler sucht nach einem Hersteller und entwickelt einen Promotionalgorithmus, der das Produkt auf ein neues Level heben kann. Der Experte wird in die Entwicklung seiner eigenen beruflichen Fähigkeiten und die Förderung seiner persönlichen Marke investieren und sein Wissen als einzigartig positionieren. Der mittlere Manager wird sich bemühen, das Spektrum der Fähigkeiten zu erweitern, einen Kundenstamm aufzubauen und nützliche Verbindungen herzustellen (Networking), um verschiedene Märkte abzudecken und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

Außerdem ist es wichtig zu verstehen, was dieses Ziel für Sie ist. Was willst du? Ruhm, Geld, Anerkennung, Respekt, Dankbarkeit? Davon hängt die Wahl des Tätigkeitsfeldes und der Projekte ab: unternehmerisch, sozial, gemeinnützig? Im Idealfall sollte jeder Prozess Spaß machen. Wenn man bedenkt, dass die Arbeit mindestens 50% unserer Zeit in Anspruch nimmt, ist das Glück das Liebste. Und es ist wichtig zu lernen, wie man ein Tätigkeitsfeld nicht nur nach seinen Fähigkeiten, sondern auch nach seinen Wünschen wählt. Wenn Sie ein Joker und die Seele des Unternehmens sind, wird es Ihnen schwer fallen, den ganzen Tag allein zu sitzen und die Transportlogistik in einem Computerprogramm zu erstellen. Wer in Ruhe besser funktioniert, wird es in einem lauten Büro ohne Trennwände, wo der Chef einen Roller benutzt, schwer haben. Wenn Sie Geschäftsanzüge und Büroverhandlungen lieben, werden Sie nicht gerne aus der Ferne arbeiten. Und wenn Sie nachts den Bestseller im Pyjama schreiben, machen Ihnen tägliche Deadlines und Sonderanfertigungen das Leben zur Hölle.

Wenn Sie überhaupt nichts wissen und nicht wissen, wie – ja, das passiert auch altersbedingt und aus einer Reihe anderer Gründe – lohnt es sich, sich an das zu orientieren, was Sie tun möchten. Und legen Sie dabei fest, wie viel Aufwand (Geld, Schulung usw.) Sie benötigen. Wenn Sie jung sind, können Sie fast jeden Weg wählen. Wenn Sie älter sind, ist es ratsam, Ihre vorhandenen Fähigkeiten zu überprüfen, Schnittmengen mit Ihrem Interessengebiet zu finden und den Weg herauszufinden, der den geringsten Aufwand erfordert.

Wenn ich zum Beispiel Programmierer werden möchte, muss ich mit meiner Erfahrung und Ausbildung von Grund auf lernen. Es ist möglich, aber nach 40 ist es schwierig und nicht sehr attraktiv. Aber auch in den Bereichen Marketing, HR, Werbung, PR, Lehre und sogar Literatur lassen sich meine Fähigkeiten gut einsetzen. Alles, was Sie brauchen, ist ein kleines Upgrade und ein paar Auffrischungskurse.

Angenommen, Sie sind ein bedingter "Experte" - der Besitzer einiger eng fokussierter Kenntnisse und Fähigkeiten, der nach Reichtum und Ruhm strebt. Das ist eine tolle Formulierung, aber noch nicht das Ziel. Das Ziel ist konkreter. Zum Beispiel in einem Jahr Corporate Trainer in Firma X zu werden und ein Einkommen von Y zu haben. Oder innerhalb von 6 Monaten 1 Million Abonnenten auf Youtube zu bekommen. Wichtig ist nicht nur zu verstehen „wer du bist“(SWOT) und „warum brauchst du das“(realisiertes Verlangen / Bedürfnis), sondern auch was genau du anstrebst (Ergebnis) und wie schnell du da sein möchtest (Zeitleiste). Das heißt, ein konkretes Ergebnis muss mit einem klaren Zeitrahmen geplant werden.

Und noch ein wichtiger Punkt: Haben Sie keine Angst, Ihre Ziele und deren Komponenten zu ändern. Manchmal muss man anhalten und sich umschauen. Und wenn Sie merken, dass Sie auf dem falschen Weg sind und dies nicht tun möchten, können Sie sich gerne umdrehen. Es gibt Situationen, in denen „Verlieren“„Gewinn“bedeutet. Es ist durchaus möglich, dass Ihre Endstation im Bewegungsprozess eine Zwischenstation ist und sich der globale Fokus beispielsweise von „Reichtum“auf „Ruhm“oder „Einfluss“verschiebt. Dies erklärt beispielsweise die politischen Ambitionen, die bei besonders erfolgreichen Wirtschaftsvertretern auftreten. Ärzte gehen zu Verwaltungsräten, Stylisten eröffnen eigene Salons und Journalisten und Drehbuchautoren bevorzugen die Freiberuflichkeit. Die Ziele – sie sind „lebendig“– und verändern sich mit Ihnen. Stagnation ist in diesem Fall nicht gleich Stabilität. Überleben ist derjenige, der sich rechtzeitig anpassen kann.

Um sich unter seinesgleichen durchzusetzen, ist es wichtig, sich der eigenen Einzigartigkeit nicht nur bewusst zu sein, sondern diese auch verkaufen zu können. Jeder Vertriebsanfänger weiß, dass „Pushing“ineffektiv ist und Sie nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen müssen, sondern ein Mittel zur Lösung des Problems eines Kunden. Darüber hinaus sollte der Klient aufgeklärt werden, wenn er sich überhaupt nicht bewusst ist, dass er ein Problem hat.

Zahlreiche Pyramiden durchschnittlicher Gurus sind nach diesem einfachen Prinzip aufgebaut. Ein Mensch lebt in einer Zone des Komforts und der Trauer, man weiß es nicht, bis er plötzlich hört, dass er falsch lebt. Jemand wird es abwischen und weitermachen, und jemand wird plötzlich innehalten und erkennen, dass ihn tatsächlich die vorhandene Realität drängt, er muss dringend irgendwo hinlaufen und etwas tun. Und der Guru mit seinem Rat ist genau dort. Und schließlich hört in den meisten Fällen ein so aufgeklärter Mensch zu und denkt: "Oh, okay, das sind offensichtliche Dinge, im Ernst?" Und um ihn herum klatschen Tausende, stampfen mit den Füßen und schreiben kluge Gedanken auf. Will nicht, du wirst denken, dass es nicht an ihnen liegt, sondern an dir, dass etwas nicht stimmt.

Tatsächlich ist natürlich alles so. Und dieses Prinzip funktioniert super. Sie müssen es nur für den vorgesehenen Zweck verwenden und nicht Luft und das Offensichtliche verkaufen, sondern Ihr echtes Wissen und Ihre Fähigkeiten, die wirklich einen Wert haben. Wenn Ihr Profil zu breit ist, ist es sinnvoll, eine engere Spezialisierung zu wählen. Wenn Sie eine Leidenschaft für etwas haben, beginnen Sie dieses Interesse zu entwickeln, indem Sie Ihr Hobby zu einer Spezialität machen. Wenn es Ihnen so vorkommt, als ob es schon jeder kennt, überlegen Sie, wie Sie Informationen präsentieren können, damit sie in neuen Farben erstrahlen. Es gibt keine hoffnungslosen Situationen - es gibt Faulheit und Angst, die Sie daran hindern, voranzukommen. Beschwerden sind normal. Bei ihm beginnt die Entwicklung.

Jeder hat ein Misstrauen gegenüber Neuem und Angst vor dem Scheitern. Viele Profis fühlen sich seit vielen Jahren wie Betrüger und machen sich trotz ihres Ruhms und Ausverkaufs jedes Mal Sorgen, dass sie keinen Erfolg haben werden. Dies sind normale Mechanismen der menschlichen Psyche. Du musst ihnen nicht widerstehen – du musst mit ihnen befreundet sein. Nutzen Sie Misstrauen, um neue Fakten und Formen der Informationsdarstellung zu finden. Verwandle Ängste in Chancen („wenn ich könnte, kannst du das auch“). Schwächen als Highlights präsentieren, das Publikum mit menschlichem Auftreten und Offenheit anziehen.

Der Geist des Wettbewerbs funktioniert hervorragend für die Motivation - Sie können einen Konkurrenten auswählen und versuchen, mehr und besser zu machen. Oder folgen Sie diesem Beispiel, nachdem Sie ein erfolgreiches Verhaltensmodell gesehen haben, bringen Sie etwas Persönliches ein und passen Sie es an Ihre Umstände an. Es gibt viele Möglichkeiten. Die Hauptsache ist, keine Angst zu haben, es zu versuchen, auf Feedback zu hören und daran zu denken, den Prozess zu genießen. Nun, und wenn Sie möchten, können Sie jederzeit die Hilfe eines Fachmanns in Anspruch nehmen, um einen individuellen Aktionsplan zu entwickeln. Wenn überhaupt, wissen Sie, wo Sie nach mir suchen müssen.