Was Wählt Der Kunde?

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 15:42

In dieser Phase meiner beruflichen Entwicklung stand ich vor einer interessanten Frage. WAS und WIE wählt der Kunde?

Psychologie, Psychotherapie und Vertrieb – passt das zusammen? Oder ist die Seelensphäre „nicht freundschaftlich“mit dem Vertrieb?

Ich habe darauf geachtet, wie erfahrenere Kollegen arbeiten und sich entwickeln. Folgendes habe ich hervorgehoben:

1) Der Kunde kauft, was der "Verkäufer" glaubt. Wenn ich selbst nicht persönlich gehe, weil ich es für nicht sehr effektiv / nützlich / notwendig halte, ist es unwahrscheinlich, dass sie persönlich zu mir gehen. Ich verkaufe Dinge, an die ich selbst nicht glaube. Wenn ich aus eigener Erfahrung überzeugt bin, was eine persönliche Therapie ist, wie sie mich und mein Leben verändert, kann ich sie an eine andere Person verkaufen.

An dieser Stelle denke ich einfach, dass eine persönliche Therapie eine lebenswichtige Notwendigkeit ist. Es ist wie das Management einer Schwangerschaft. Wenn Sie alle 9 Monate und einige Zeit nach der Geburt zum Arzt gehen, bedeutet dies nicht, dass dies alles nutzlos ist. Nur das Gegenteil. Dies muss während der gesamten Schwangerschaft erfolgen, dies ist eine Begleitung. Ebenso die Psychotherapie. Nur etwas zu verstehen, zu wissen reicht nicht aus. Ich benötige AKZEPTANZ für meine Änderungen. Als rechtzeitige Korrektur der Behandlung, wenn Sie möchten:) Wenn ich jedes Frühjahr Vitamine trinke, heißt das nicht, dass es letztes Jahr umsonst war. Es ist nur so, dass diese Zeit vergangen ist, mein Körper hat sich verändert, was bedeutet, dass sich seine Bedürfnisse geändert haben. Und Sie können nicht ein Leben lang einen vollständigen Vitaminkomplex trinken.

2) Der Kunde wählt Energie. Wenn ich ein Projekt schreibe, weil ich etwas tun muss, um nicht zu sitzen, oder ich Schuhe brauche … Es ist unwahrscheinlich, dass hier viel Energie steckt. Dieselbe kreative, konstruktive Libido. Mein Produkt muss das Ergebnis meiner inneren Arbeit sein. Es muss aufgeladen werden. Wie ein Magnet, der sein eigenes "Feld" hat. Dieses Feld wird diejenigen anziehen, die für diese Gebühr geeignet sind, die es genau brauchen.

Ich glaube, dass ein Projekt eher etwas ist, das „geboren“wird. Der Therapeut arbeitet mit seiner Persönlichkeit. Durch die Verarbeitung Ihrer Erfahrungen, deren Transformation durch kreative Energie, GIBT der Psychologe / Therapeut ein Produkt. Einzigartig, unverwechselbar, mit eigener Energie, eigenem Feld. Das ist „lebendige“Energie, die für Menschen bestimmt ist, die sie brauchen.

Es passiert, wenn ein Projekt für etwas Bestimmtes geschaffen wird: Es ist notwendig, eine Ausbildung für Menschen mit Behinderungen zu entwickeln, etwas zu schaffen, das mit gewissen Einschränkungen für genau diese Menschen geeignet ist. Dann wird hier dem kreativen Prozess die RICHTUNG gegeben. Der Flug hat eine Flugbahn.

3) Sie müssen sich auf Ihr eigenes Interesse verlassen. Auf das, was ich nicht kenne, kann ich mich nicht verlassen. Ich weiß nicht, wer zu meinem Projekt kommt, wer darauf wartet. Wenn ich „schätze“und erfinde für wen auch immer … Dann bin ich nicht in Kontakt mit der Realität. Wenn es irgendwo funktioniert, ist es cool, aber es geht nicht um Gestalt. „Hier und jetzt“kann ich mich nur auf ein konkretes Interesse, einen Impuls, eine Intuition oder einen ganz konkreten Wunsch verlassen. Für mich gibt es keine dritte Möglichkeit.

Als ich die Mentoren beobachtete, kam ich zu dem Schluss, dass es nicht so sehr um Qualifikationen, Insignien und Titel geht, sondern darum, WIE „die Augen brennen“, wie sehr der Psychologe bereit ist, in das Problem des Klienten, in seine Welt, „einzutauchen“, wie sehr er bereit ist, hier und jetzt mit ihm in echtem Kontakt zu sein, soweit er erregt ist. Theoretische Kenntnisse sind groß. Wenn sie intern zu Grundlagen verarbeitet werden, auf die der Psychologe fast intuitiv zurückgreifen kann. Wenn ich mich im Kontakt mit einer Person daran erinnere, was Großvater Freud über Neurosen gesagt hat, überlege ich, was ich jetzt mit einem Klienten "anleiten" soll … ich verliere den Kontakt.

Echter Kontakt findet im gegenwärtigen Moment statt. Alles, was der Therapeut tut, ist Kreativität. Therapie ist keine Prüfung, sie ist Leben. Ich verlasse mich nur auf den aktuellen Moment und mein eigenes Interesse.

Was denkst du darüber?