Ein Wenig, Für Eine Adäquate Beratung Durch Einen Coach Und Psychologen

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 15:42

1… Wie sind Sie erreichbar?

Trainer: "Mein Name ist Artem Dmitrievich Parshukov"

Wir diktieren die Spielregeln. Dabei spielt es keine Rolle, wie alt beide Gesprächspartner sind (kommunizieren nur durch "Sie")

Kunde: "Mein Name ist Elena Vladimirovna"

• "Helen" - rollt nicht, Sie brauchen einen Namen + Vatersnamen (keine Verkleinerungsvarianten).
• Wir positionieren uns als Regelmacher.

2 … Stört es Sie, wenn ich Ihnen ein paar Worte zu meiner Person erzähle?

• Warum bist du cool in dem Thema.
• Liste Ihrer Insignien. Was sind die Auszeichnungen.
• Wie viele Jahre Erfahrung.
• Wer sind Ihre Kunden.
• Es hält nicht lange für 2-3 Minuten. Muss proben.
• Wenn keine Insignien vorhanden sind, erstellen wir Insignien.
• Wir schreiben ein Buch.
• Wir schließen uns Gemeinschaften an.
• Ornat muss angemessen sein. Wenn Sie Psychologe sind, dann die Insignien eines Psychologen.

3… Warum haben Sie der Beratung zugestimmt und was erwarten Sie von der Beratung und von mir?

• Welche Probleme möchten Sie loswerden? Was hält dich auf?
• Warum müssen Sie die beschriebenen Probleme loswerden?
• Graben zu den wahren Aufgaben. Warum brauchst du das?
• Mindestens drei Ebenen von Antworten müssen mit Fragen "und wofür?" übergeben werden.

Trainer: "Du bist zu einer Massage gekommen, warum?"

Klientin: "Nun, ich möchte mich nur massieren lassen."

Trainer: "Warum?"

Kunde: "Nackenschmerzen."

Coach: "Warum brauchst du es gerade, was genau stört es jetzt?"

Klientin: "Nun, weil ich deswegen Schlaflosigkeit habe!"

Trainer: "Und warum willst du Schlaflosigkeit loswerden?"

Kunde: "Ich komme gebrochen zur Arbeit und werde deswegen bei der Arbeit nicht befördert."

Trainer: "Wir haben es geschafft: Die eigentliche Herausforderung besteht darin, sich nicht am Genick zerschmettern zu lassen."

Wir haben die oberflächlichen Abwehrmechanismen des Egos bis zum Kern der Bitte durchbrochen

4 … Warum haben Sie es nicht selbst gemacht, Ihr Anliegen nicht selbst gelöst?

• Wir hören Beschwerden, Geschichten …
• Legenden über Schicksal oder Zeitmangel …
• Mindestens 5 Gründe "warum nicht" … nicht gemacht, nicht korrigiert, nicht gelernt usw.

5 … Wann wird es benötigt? Formulieren Sie genau, was Sie wollen und in welchem Zeitrahmen?

Denn die meisten Menschen sind in ihren Wünschen unzulänglich und wissen nicht, was sie wann wollen

Kunde: „Ich brauche 2 Mio. Lehren Sie es jetzt, Sie sind ein Spezialist."

Lassen Sie uns die Bedingungen herausfinden! Wir geben ihnen echte Fristen, keine verrückten

Zum Beispiel 2 Mio. Für 2 Tage ist es unrealistisch, wir erzählen es ihnen, aber wenn wir sehen, dass die Anfrage nicht angemessen ist, stoppen wir sie und weigern uns, damit zu arbeiten.

Wir filtern die Linken aus

Nein, ich brauche 2 Millionen in einer Woche. Verzeihen Sie mir, aber ich werde das nicht unternehmen.

6 … Was passiert, wenn Sie sich nicht ändern?

(Willst du nicht abnehmen? wirst du nicht geheilt? wirst du nicht reich?)

• 5 Folgen dessen, was passiert, wenn: …
• Was passiert, wenn er nicht tut, was er mit Ihnen besprochen hat …
• Lassen Sie ihn sich und Ihnen ehrlich die Konsequenzen sagen …

7 … Ich kann es nicht, aber ich kann das Ergebnis / die Zeit halbieren

Beispielsweise

Kunde: "Ich möchte 100.000 in einem Monat verdienen."

Coach: "Basierend auf dem, was ich von Ihnen gelernt habe, helfe ich Ihnen entweder 50.000 in einem Monat oder 100.000 in 2 Monaten."

Dies ist eine Prüfung des Vertrauens, des Vertrauens in dich …

Wenn er sagt: Ich brauche es nicht schneller … Wir arbeiten nicht mit ihm.

Auch wenn Schritt 5 für Sie eine leichte Aufgabe ist. Wir halbieren das Ergebnis noch. Von dem, was ich gelernt habe, kann ich halb so viel. Entweder er glaubt dir und geht weiter, oder er glaubt nicht, wir verabschieden uns und trösten ihn nicht mit Illusionen

8 … Arbeitsplan im Coaching

Beschreibe es breiter. Mit allgemeinen Strichen zeigen wir, was wir tun werden

Prozesslogik im Coaching:

Erst wir … Und dann dies … Dann dies … Und dann dies … Und dann kümmern wir uns um Ihre Situation …

9 … Der Preis für das Coaching beträgt = X (zum Beispiel 10.000 US-Dollar)

Woher hast du dieses Geld? Angemessenheitsprüfung

Die meisten sagen aufgeschoben, gespart, ein Kredit ist normal, aber manche mögen sagen - ich leihe mir von der Mutter eines Rentners oder hypothekarisch eine Wohnung … Es ist eine Frage Ihrer persönlichen Moral, wen nehmen Sie auf…

10 … Sie werden auf Probleme stoßen

• Wir listen die Probleme auf, mit denen eine Person konfrontiert ist, eine Liste: Wenn Sie abnehmen, wird es Ihnen schwer fallen, nachts nicht zum Kühlschrank zu rennen …
• Ehrlich gesagt, alle Nebenprobleme.

11 … Warum vertraust du mir?

Die Person sollte anfangen, dich zu loben! Wenn nicht, ist dies seltsam, die Person handelt höchstwahrscheinlich nicht bewusst und daher kann es zu Problemen kommen

12… Zusammenfassend

Wir gehen zurück zum Anfang und überprüfen:

• Sie sind also wieder bei uns: "Irina Viktorovna"
• Ich habe von mir erzählt…
• Sie haben einem Beratungsgespräch zugestimmt, um diese und jene Probleme zu lösen.
• Du, du brauchst dies dann, dann dies, dann das …
• Wir konnten es nicht selbst machen, denn deshalb …
• Sie brauchen es zu dieser und jener Zeit …
• Konkret wollen Sie dies und das …
• Wenn Sie das nicht bekommen, werden Sie solche und solche Probleme haben … Ich habe Sie gewarnt …
• Aber wir Swami waren uns einig, dass ich weniger oder länger sein könnte …
• Dementsprechend haben Sie einen Plan, was wir tun werden, wissen Sie …
• Sie kennen den Preis … Sie haben Geld …
• Du hast mir gesagt, warum du mir vertraust…

13… Warum sollte ich Sie zum Coaching mitnehmen?

• Die Aufgabe besteht darin, dass eine Person anfängt, Ihnen Versprechen zu geben: Ich bin verantwortlich … ich werde … ich werde an Aufträgen arbeiten … ich kann …
• Wenn eine Person zu Beginn nicht an den Erfolg glaubt, wird sie bei der gemeinsamen Arbeit all ihren Erfolg verantwortlich machen …

14… Wir verbinden unsere Mitarbeiter

Ich persönlich nehme kein Geld. Der Kunde kommt heran - wir gehen auf den Mitarbeiter über. Sie werden Geldprobleme mit ihm lösen, und wir werden beginnen, wir sehen uns zum vereinbarten Zeitpunkt

Denn da fängt die finanzielle Bürokratie an … Der Kunde kann sagen: Ich kann nicht alles auf einmal machen, ich zahle ab und zu einen Teil und so weiter. usw., und dann rufst du ihn selbst an: „Hallo, hast du das Geld schon bekommen?

• Ihre Coolness sinkt in diesem Moment auf Null. Du bist wie ein Bettler Bettler …
• Du rührst kein Geld an.
• Der Trainer hilft, verändert die Welt, alles Irdische, nicht für ihn…
• Ein Trainer ist kein Buchhalter, er verwaltet kein Geld.
• Obwohl, wenn wir über eine kleine Menge sprechen, dann okay. Aber wenn es um große Beträge geht, sollten Sie kein Geld anfassen.
• Ein Trainer steht immer über dem Geld, er verändert die Welt, verändert Menschen. Er erschafft!
• Wie können Sie teuer bezahlen, wenn Sie keine Mitarbeiter oder Assistenten haben? Wenn Sie nicht mit thematischen Gruppen im sozialen Bereich vertreten sind. Netzwerke? Wenn Sie ein Multi-Stationer sind. Ein Wander-Organisator! Es wird nicht funktionieren!

Der Regisseur von "Coca-Cola" selbst gießt "Cola" nicht in Flaschen … Denn in einem schönen Moment wird Selbstsabotage auftreten und Sie werden sich nicht um alles kümmern, Sie werden an der Routine ersticken …

• Wir brauchen ein Team von Fachleuten, in dem jeder versteht, was er tut.
• Wir machen Pläne, wer was in Ihrem Unternehmen führt.
• Usw.