NETWORKING FÜR INTROVERTIERTE

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 15:42

Als ich noch bei Sony arbeitete, hatte ich einen tollen Chef. Ursprünglich aus Ghana, Absolventin der Sorbonne, umwerfend wie Naomi Campbell, elegant wie ein Panther, die Klügste, Gelassenste, Weiseste. Sie hat mir viel beigebracht.

Irgendwann wurde ich in das interne Unternehmensprogramm „Zukunftsstars“für Frauen in der Führung befördert. Jahresprogramm mit engagiertem Mentor, Seminare, Möglichkeit zur Unternehmensförderung. Ich erinnere mich, dass ich an einem der Seminare saß, die sie unterrichtete, und es ging um Networking. Und sie sprach darüber, wie wichtig es ist, "Freunde zu gewinnen und Verbindungen zu knüpfen", und ich erinnere mich, wie ich meine Hand hob und fragte, "was man für diejenigen tun soll, die diese müßigen Gespräche über alles mit Fremden mit einem Glas in der Hand hassen. " Und sie sagte: "Einfach lernen."

Aber damals blieb ich ein unzufriedener skeptischer Introvertierter. Aber Jagen ist stärker als Fesseln, und irgendwann brauchte ich es wirklich, und ich ging und lernte einfach.

Jetzt habe ich eine Farm für wachsende Kontakte in meinem Kopf, einen Kommunikationsplan, einfaches Kennenlernen und Firmenveranstaltungen und Konferenzen sind keine schmerzhafte Prüfung mehr, sondern eine geplante Jagd nach den richtigen Leuten.

Im Allgemeinen, wenn ich dies alles schreibe, scheint mir dies eine so natürliche Banalität zu sein, aber ich erinnere mich, wie viele verschwitzte Handflächen und Klumpen in meinem Hals mir das alles gegeben haben, wie ich mich an schmerzhafte Fragen erinnerte und mich im Geiste zusammenschloss, dass, Ich denke, es lohnt sich zu schreiben. Also: C

1) Du nimmst ein Glas Wein, versteckst dein Handy, weil es verlockend ist. Sie sehen sich im Publikum in seiner Brownschen Bewegung um. Sie markieren denjenigen, der allein steht, mit Ihrem Blick. Du gehst zu ihm, streckst deine Hand aus und sagst:

- Hallo, ich bin Olga.

Derjenige, der allein steht, höchstwahrscheinlich im selben Boot mit dir, in einem Boot der trostlosen Verlegenheit. Es wird in Dankbarkeit blühen. Er wird sich melden und sich vorstellen.

2) Um kein Idiot mit dem Wetter zu sein (obwohl man in England nie ein Idiot mit dem Wetter ist), werden folgende Fragen gestellt:

- Woher sind Sie?

- Ist das dein erstes Mal hier?

- Wie gefällt Ihnen die Veranstaltung?

Auf einer Geschäftsreise ist es immer leicht zu fragen: "Wann sind Sie angekommen?", "Wann fahren Sie zurück?" Ich erinnere mich, wie erstaunt ich war, warum zum Teufel es so wichtig ist, dass all diese Leute wissen, wann ich ankomme und wann ich gehe. Es stellte sich heraus, dass es sich um einen Code handelte.

3) Du freust dich zunächst so über den Sieg, dass du willst, dass die ganze Welt mit dir feiert: „Wow! Ich stehe hier und rede frei! Welt, pass auf, ich bin wie alle anderen, ich bin nicht mehr an der Wand, wenn nicht ein Dorftanz, ich gehöre zu diesen leicht zu kommunizierenden!“. Aber es ist sehr wichtig, nicht innezuhalten und nicht eine Stunde lang im Gespräch hängen zu bleiben, dann schmerzlich nach einer Ausrede zu suchen, um aus dem Gespräch herauszukommen, sondern den Plan auszuarbeiten. Nämlich, um zu verstehen, ob dieser Kontakt etwas Nützliches enthält. Daher sofort

4) "Was machst du?" Und dann fragen Sie und unterwegs, um zu verstehen, ob Interesse besteht. Wenn ja, dann graben. Wenn nicht, ist es höflich, die Schuld zu geben. Im Allgemeinen, um ein Dutzend Fragen in Ihrem Vorrat zu haben, "und wer hat Sie eingeladen?" "," und wen Sie am meisten mochten "," und wen empfehlen Sie, zuzuhören. " Und dann hast du keine Angst mehr vor Pausen.

5) Wenn Interesse besteht, werten Sie eine Fortsetzung. „Wie interessant, das ist mir im Hinblick auf mein Geschäft so wichtig. Haben Sie eine Visitenkarte? (Sind Sie auf Linkedin?)?

6) Wenn kein Interesse besteht, ist der einfachste Ausweg aus einem Gespräch zu jedem Zeitpunkt:

"Nun, es war sehr schön, Sie kennenzulernen! Viel Glück!" Hände schütteln und raus.

7) Wenn Sie in einem Gespräch zwischen zweien stillschweigend den dritten Kopf verdrehen und nicht wissen, wie Sie höflich da rauskommen und künstlich lächeln und eine Pause erwarten, dann brauchen Sie nicht zu warten. Sie müssen die Aufmerksamkeit eines Menschen auf sich ziehen, indem Sie die Schulter berühren, und wenn er wegkommt und Sie ansieht, sagen Sie "Ich muss gehen, ich habe mich gefreut, Sie kennenzulernen", "Ich werde Sie verlassen, es war sehr schön, Sie können Ihre Visitenkarte haben."

Einer der größten Blockaden ist das Gefühl, dass es "sie" gibt und sie denken, dass Sie so ein Narr sind, der ihnen auferlegt. Tatsächlich sind diese Situationen für viele unangenehm. Und innerlich sind sie dankbar, dass Sie diesen ersten Schritt getan haben. Und es ist dieses Gefühl, dass Sie zum Alpha wurden und Ihren Gesprächspartner "gerettet" haben, was ein Gefühl von Selbstvertrauen und Stärke vermittelt.

Es wird zunächst beängstigend. Dann wird es siegreich.

Und sie beißen nicht.

UPD: Sandra Kozintseva fügte einen sehr wichtigen Punkt hinzu: Wie man sich dazu zwingt, zuerst dorthin zu gehen und nicht hundert Gründe zu finden, warum nicht. Argument für sich selbst 1: Alles, buchstäblich alle Geschäftsverbindungen erfordern, dass Sie kein Mensch auf der Straße sind. Eine unglaubliche Menge an Gelegenheiten und Verabredungen ergibt sich aus ungezwungenen Beziehungen. Statistisch erstaunlich. Selbstargument 2: Sie werden als „verbundene Person“bezeichnet. Dies ist ein sehr wichtiger Ruf. Argument für mich 3: "aber ich mag es nicht aufdrängen." Du drängst dich nicht. Gehen Sie mit dem Geist des Gebens. Zuhören und geben, präsentieren, helfen, teilen. Hör zu und gib etwas. Dies ist eine edle und dankbare Positionierung. Die Leute sind überrascht von dem desinteressierten "Oh, ich kenne eine Person in diesem Bereich. Ich kann Sie vorstellen." Hänge dich nicht an nur einem wichtigen und wichtigsten Kerl auf, den du brauchst, sondern gib ihn den kleinen Kerlen, die du nicht wirklich brauchst. Und dann funktionieren 6 Handshakes. Es gibt kein Entkommen vor ihnen.