2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 15:42
"Die reichsten Menschen der Welt suchen und bauen Verbindungen, während der Rest nach Arbeit sucht."
Robert Kiyosaki
Du backst tolle Kuchen oder machst lustige Spielzeuge oder bist vielleicht ein toller Friseur oder Fitnesstrainer. Wie viele Menschen kennen Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten, Ihre Professionalität?
Hast du jemals darüber nachgedacht? Was erzählst du über dich, wenn du deine Freunde triffst?
In der modernen dynamischen Welt neuer Computertechnologien, sozialer Netzwerke, Smartphones ist die alte Geschäftsweisheit immer noch aktuell: „Verbindungen sind alles!“.
Wir wenden uns zu verschiedenen Themen an unsere Verwandten und Freunde, sei es ein Marmeladenrezept, ein guter Zahnarzt, ein zuverlässiges Reisebüro, ein Geschäft mit gutem Service … Es ist eine gemeinsame Sache für alle.
Es gibt eine ganze Wissenschaft vom „richtigen“Networking, die man Networking nennt. Dieses neumodische Wort, das kürzlich in unserem Lexikon aufgetaucht ist, erscheint vielen immer noch als etwas Kompliziertes und Geheimnisvolles. Eigentlich ist alles ganz einfach – „networking“– (von englisch Netzwerkarbeit – Arbeit) ist die Wissenschaft von der Fähigkeit, soziale, persönliche und geschäftliche Kontakte aufzubauen und zu pflegen.
Diese wissenschaftliche Bewegung entstand in den 70er Jahren des 20. Jahrhunderts in Amerika. Es begann mit der sogenannten "Theory of 6 Handshakes", die von den Psychologen Stanley Miller und Jeffrey Travers vorgeschlagen wurde. Nach ihrer Vorstellung kennt jeder Mensch auf der Erde einen anderen durch 6 Bekannte.
Erfolg hängt heute nicht nur davon ab, was Sie wissen, sondern auch davon, wer Sie kennt. Wir treffen in unserem täglichen Leben sehr unterschiedliche Menschen. Und für diese Kommunikation ist in der Regel keine besondere Kommunikationsfähigkeit erforderlich. Einfache Kommunikation mit den Menschen, die sich für Sie interessieren und für Sie interessant sind, kann sehr erfolgreich sein. Dies ist die Essenz der positiven Vernetzung, die aus der Beziehung einer Person zu einer anderen besteht.
Beim Aufbau von Beziehungen ist es wichtig, das Prinzip der Tauschbilanz „Nehmen und Geben“zu beachten. Sie sollten immer bereit sein, nicht nur um Hilfe zu bitten, sondern auch in der Lage sein, jedem Mitglied Ihres Netzwerks Unterstützung zu leisten. Wenn Sie nicht bereit sind, "zu geben", dann verdammen Sie sich in jeder Beziehung zur Einsamkeit.
Ein weiteres Prinzip, das es wert ist, beachtet zu werden, ist die Wärme menschlicher Beziehungen. Verbindungen im Netzwerk müssen aufrechterhalten werden, um diese Struktur mit Leben zu füllen. Ein Meeting bei einer Tasse Kaffee, ein Spaziergang im Park oder ein Einkaufszentrum, wenn dies nicht möglich ist, dann ist ein Anruf oder eine Grußkarte perfekt geeignet, um Sie an sich selbst zu erinnern.
Die Leute gehen lieber mit denen um, denen sie vertrauen, und Bekannte vertrauen bekanntlich mehr als der verlockendsten Werbung. Wenn Sie vertrauenswürdig sein möchten, erstellen Sie Ihr eigenes soziales Netzwerk. Dies bedeutet keineswegs, dass Sie sich beeilen müssen, um alle nacheinander kennenzulernen. Beachten Sie zunächst, dass Sie es sind, die anderen Menschen von sich erzählen, wie Sie sich präsentieren, von wem, welchen Eigenschaften und Fähigkeiten Sie sprechen. Es sind diese Informationen, die durch Mundpropaganda weiter verbreitet werden.
Praktische Aufgabe: Sie müssen sich als guter Spezialist präsentieren
- Listen Sie die Fähigkeiten und Qualitäten auf, die Sie teilen möchten.
- Überlegen Sie sich einen Text, der fesseln, überraschen, inspirieren kann usw. Gesprächspartner.
- Erzähle deinen Freunden unauffällig von dir.
Sie wissen nie im Voraus, wo diese Informationen "schießen" können.
Wo man "die richtigen Leute" sucht. Überall und überall! Ordnen Sie zunächst alle Ihre Verwandten, Freunde und Bekannten nach Gruppen:
- Kontakte erster Ordnung. Das sind Menschen, die Ihnen sehr nahe stehen, mit denen Sie eng kommunizieren und Zugang zu deren Kontakten haben.
- Kontakte zweiter Ordnung, nennen wir sie "Freunde von Freunden". Dies sind Personen, die Sie persönlich kennen, aber selten mit ihnen kommunizieren, sowie Freunde von Freunden erster Ordnung.
- Kontakte der dritten und vierten Ordnung. Das sind Menschen, die Sie kennen, aber schon lange nicht mehr mit ihnen kommuniziert haben, auch Freunde von Kontakten zweiter Ordnung, flüchtige Bekannte, Arbeitskollegen, die Sie nur dem Namen nach kennen …
Schreibe alle in die Tabelle, an die du dich erinnerst
Kontakte erster Ordnung
Kontakte zweiter Ordnung
Kontakte dritter Ordnung
Bei Kontakten 1. Ordnung ist alles klar, man kommuniziert ständig mit diesen Leuten. Analysieren Sie die Kontakte zweiter Ordnung, es wird sicher Leute geben, die Ihnen theoretisch vorerst nützlich sein können. Mit ihnen müssen Sie durch die Präsentation oder Empfehlung von Personen aus Kontakten ersten Ranges eine persönliche Bekanntschaft aufbauen. So werden diese Leute zu Kontakten erster Ordnung und Ihr Netzwerk wird erweitert. Gleiches gilt für Kontakte zweiter und dritter Ordnung.
Der Aufbau von Verbindungen ist ein langer, kreativer Prozess, der Geduld und Ausdauer erfordert.
Orte guter Bekanntschaft können Festivals, Firmenveranstaltungen, Erholungsorte, Kinos und Tanzclubs sein. Obwohl Quantität eine wichtige Rolle spielt, ist Qualität wichtiger!
Ich möchte Sie noch einmal darauf aufmerksam machen, dass es nicht darum geht, 3000 Freunde in Ihrem sozialen Netzwerk zu haben und Sie sich nicht erinnern, wer diese Leute sind und wie sie heißen, sondern gekonnt langfristige Kontakte aufzubauen. Dazu müssen Sie sich richtig präsentieren, Visitenkarten schön austauschen und ein unaufdringliches Gespräch beginnen. Wenn Sie also einen Menschen kennenlernen, nehmen Sie sich die Zeit, eine Beziehung zu pflegen und nur dann werden Ihre Bemühungen Früchte tragen.
Nehmen Sie sich und Menschen wahr, kommunizieren Sie, teilen Sie Gefühle, Rezepte, Eindrücke, Hobbys … Das Ergebnis lässt nicht lange auf sich warten! Wenden Sie Networking in der Praxis an, verbessern Sie sich, ich wünsche Ihnen Erfolg und Wohlstand!
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