2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 15:42
Eine sehr nützliche Sache - Verkaufstalent - bei der Kindererziehung.
Die Prinzipien wurden zum Automatismus ausgearbeitet:
- Verstehen Sie vor dem Verkauf, wo der Schmerzpunkt des Kunden liegt
- Hör zu, sprich nicht
- Fragen stellen. Viele Fragen, die detaillierte Antworten erfordern
- Seien Sie ruhig, wenn der Kunde spricht. Seien Sie ruhig, fangen Sie Zeichen, Worte, Hinweise, lesen Sie Körpersprache, Mimik, Teamdynamik
- Verkaufe oder biete niemals etwas an, bevor du es nicht vollständig verstanden hast
- Handeln Sie niemals in einer belehrenden Rolle
- Geben Sie dem Kunden immer ein Gefühl der Wahl und Entscheidung. Auch wenn du ihn schön dazu gebracht hast. Freue dich allein über den Sieg
- Beziehungen zuallererst. Beziehungen stehen an erster Stelle. Beziehungen zuallererst
- Keine Angst vor Aggressionen. Er ist sich also nicht sicher. Nimm sie nicht ernst, zeige Aggression, er verliert das Gesicht vor dir
- Nicht drängen
- Ruhig, respektvoll, direkt „Nein“sagen können
- In der Lage sein zu pausieren
- Respektiere deine Zeit und deine Grenzen, lass dich nie vom Kunden diktieren
- Fragen Sie nie, schmeicheln Sie nicht, erpressen Sie nicht, drohen Sie nicht. Ihre Rolle ist es, das Problem zu lösen, nicht Aufmerksamkeit zu fordern.
- Niemand hat gerne große Schulden. Wenn Sie ständig helfen und hilfreich sind, werden Sie gehasst und gemieden. Die Leute freuen sich viel mehr, dass Sie Schulden haben. Bitte um Hilfe. Bitte um kleine Hilfe. Und sei dankbar
Für mich ein nützlicher Hintergrund.
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